Как магазины заставляют нас тратить деньги
04.10.2024 - 18:25
/ all-for-woman.com
Статистика говорит: с каждым годом мы покупаем все больше бьюти-средств и не только. Таким спросом на товары для красоты мы обязаны маркетологам, которые регулярно пробуют новые приемы.
Разбираемся вместе с экспертом, как магазины заставляют нас тратить деньги.
Еще недавно мы ходили в магазины косметики и парфюмерии по праздникам и не покупали новое средство до тех пор, пока не закончится старое. Сегодня у нас уже ломятся полки от обилия однотипных товаров, и при этом мы продолжаем заказывать все новые и новые банки.
Почему онлайн-шопинг так затягивает, особенно если речь идет о бьюти-товарах? Объясняет эксперт международного уровня по маркетингу и e-commerce направлению Екатерина Талалаева.
Почему мы покупаем так много косметики?
Косметика удовлетворяет не только базовые потребности, но и глубинные желания людей, например, лучше выглядеть и увереннее себя чувствовать. Тренд «заботы о себе» (self-care) вырос из стремления к благополучию и сохранению ментального и физического здоровья. Визуальные изменения и уход за собой стали важной частью этой концепции.
Такой высокий спрос на уходовые и декоративные средства сформировался в основном под влиянием медиа и социальных сетей, которые пропагандируют «идеальный» внешний вид.
Важную роль сыграли американская и корейская культура. Корейский уход за кожей, например, стал мировым трендом, пропагандируя многослойные процедуры и индивидуальный подход к каждому типу кожи.
Какие маркетинговые уловки используют магазины?
Онлайн-шопинг стал популярным из-за удобства и быстроты. Покупатели могут заказывать косметику из любого места в любое время, не тратя время на походы в магазины.
Это особенно актуально для занятых людей или тех, кто живет вдали от крупных городов. Вот несколько маркетинговых уловок, которые вынуждают нас оставлять целые состояния в популярных интернет-магазинах.
Игра на чувствах. Маркетинговые кампании делают ставку на наши эмоции.
Основной триггер — это стремление к совершенству. Каждая новая рекламная кампания внушает мысль, что очередной продукт сделает нас еще лучше, красивее и моложе.
«Добавленная ценность». Один из самых распространенных приемов — это «добавленная ценность». Например, если обычный.